כאשר מדובר על בניית והבנייה של תוכנית עסקית לאתרי ECOMMERCE, יש כמה וכמה דברים שחובה לדעת לפני שמתחילים להריץ את הפרויקט. רגע לפני שאתם מחליטים להקים אתר איקומרס כזה או אחר, ריכזנו עבורכם את כל הדגשים החשובים ביותר בנושא – המשיכו לקרוא.
5 מרכיבי בסיס בכל תוכנית עסקית
כדי להקים עסק אונליין מוצלח, חשוב להשקיע את הזמן הנדרש עבור הבנייה של תוכנית עסקית מקיפה ככל הניתן. התוכנית הזו תשמש אתכם בתור מדריך לכל דבר, ותסייע לכם לנווט בתוך כל ההיבטים של העסק, מהקמת אתר האינטרנט ועד לשיווק ומכירות. בסופו של דבר, על עסקים לא מהמרים. להקים עסק, זה לא כמו לשחק יד במשחק פוקר אונליין ולקוות לטוב ביותר. אי אפשר פשוט להסתמך על המזל, אלא שיש לתכנן בקפידה את כל הצעדים שתנקטו בהם. על מנת להימנע ממצבים בהם האתר פשוט מפספס את המטרה שלו, ריכזנו עבורכם את 5 המרכיבים הבסיסיים ביותר שיש לכלול בכל תוכנית העסקית:
- תיאור קצר של העסק, המוצרים והשירותים שמוצעים לקהלי היעד.
- תיאור היתרון התחרותי של העסק ומה שמייחד אותו מהמתחרים.
- סקירה של יעדי העסק בשנה הראשונה, וגם לטווח הארוך יותר.
- מחקר מעמיק של הענף, כולל מגמות שוק, נתח שוק ומתחרים.
- ניתוח היתרונות והחולשות של המתחרים
היבטי שיווק ומכירות בתוכנית העסקית
לאחר שמגדירים את מרכיבי הבסיס בתוכנית העסקית, יש לבסס את ההיבטים אשר קושרים בין העסק לבין היבטי השיווק והמכירות שלו. הנה כמה דוגמאות לפרמטרים אשר ניתן להגדיר בתחום זה:
- כיצד תגיעו לקהל היעד שלכם וכיצד תשכנעו אותם לרכוש את המוצרים או השירותים שלכם.
- באילו ערוצי שיווק תשתמשו, כגון שיווק במדיה חברתית, פרסום מקוון, או קידום אתרים אורגני (SEO).
- אסטרטגיית התמחור שלכם ואיך אתם מתכננים להרוויח כסף.
- כיצד תנהלו את היום-יום של העסק שלכם, כולל משלוחים, שירות לקוחות ועיבוד של תהליכי תשלומים.
טיפים לכתיבת תוכנית עסקית יעילה
בין אם מדובר באתר איקומרס כזה או אחר, חשוב שתהיו ספציפיים ככל הניתן. ככל שתהיו ספציפיים יותר לגבי העסק שלכם, ככה בעצם התוכנית העסקית שלכם תהיה מועילה יותר. עם זאת, במקביל לכך חשוב גם להיות מציאותיים. במילים אחרות, אל תגזימו בהערכות לגבי ההכנסות, או לחילופין, אל תמעיטו בהערכת ההוצאות שלכם. אתם לא סוכן בטים שאינו מחזיק בהוצאות, אלא אתר איקומרס שצריך להחזיק מלאי, לנהל לוגיסטיקת שילוח ועוד. כל אלו הן הוצאות אל מול הכנסות, מה שחשוב לכלול בתוכנית העסקית במדויק ככל הניתן. לכל הפחות, לשער צפי מסוים של הוצאות מול הכנסות. בסיכומו של דבר, התוכנית העסקית שלכם צריכה לשכנע משקיעים פוטנציאליים ושותפים עסקיים ששווה להשקיע בעסק שלכם. מצד שני, כל עוד היא מנוסחת, מובנית ובנויה נכון, היא אמורה לסייע לכם לנווט בתוך התהליך המורכב של הקמת עסק איקומרס מצליח. כל עוד נוקטים בצעדים הנכונים, ומקפידים על פיקוח ובקרה, התהליך של הקמת עסק מקוון אמור להיות יעיל יותר.
